不管你做任何生意，你都要為產品或服務訂下售價。訂價是一門學問：訂得高每件獲利會提高，但過高則無人問津；訂得低可令售出數量增，但過低可能利潤太低或者讓人感受不到產品的真正價值。為各位介紹三個可供參考的核心訂價主軸：
#1 競爭對手為本訂價
如果你以競爭對手作為訂價的主要考慮，你要持續量度其他賣家的訂價變化，並盡能力保持在行業水平。當然你可以故意按此水平調高或調低自己的價格。
要有效使用這種訂價方針，有三個先決條件。 首先，你的競爭對手有監控他們各自的訂價。其次，你跟競爭對手都有相同的成本結構。最後，你們擁有相同的營業方向。
若然欠缺任何一個先決條件，則你很大可能無法獲得預期中的利潤，或者在承受過高的風險。
#2 成本為本訂價
如果你以控制成本為訂價中心考慮，你即先計算自己本身承受的成本，然後這個數字提高一定的數額或百分比，將之訂為售價。
你需要面對的挑戰可能是你無法合理地將所有成本轉嫁給消費者，又或者大型競爭者可以更低成本售出同樣產品。更甚的是，有部分顧客根本完全不在意你的成本：產品的價值才是他們關注的。
#3 價值為本訂價
依據這個方向，你要向顧客建立並證明產品的價值。 最重要的是顯示你跟競爭對手的不同，以說服消費者他們有理由為你的產品付出更多。
這個訂價方向的最大挑戰是，現在已經有無數的電商賣家售賣相同或同類的產品，如果你沒有與跟任何品牌達成優越的進貨關係，比如說獨家代理權，或者是優先取貨等，基本上沒有甚麼理由可以要求消費者付你更高的價錢。 相反，越來越多賣家已開始透過建立自家品牌來達至獲利更高的目標。
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