每年百貨都有節日大特價；超市裏部分貨品長期以優惠價出售：更有小店連續幾年每天都以結束營業虧本清貨作招徠。 你以甚麼標準來訂價呢？如果你打算在競爭者中站穩陣腳，甚至從中大賺一筆，你必須認識如何才可以找到最適合你賣的產品的訂價策略。
設下價錢差距
根據一項由美國耶魯大學做的研究報告，就兩件或以上同類貨品(譬如兩罐罐裝可口可樂) 做了一個實驗。第一組實驗中兩罐都賣同樣價錢；另一組則有以稍為不同的價錢出售。結果發現在更多消費者在第二組的情況下買單。
這個實驗的啟示告訴我們，同樣貨品標價單一化可能為銷售帶來滯後作用。 當然，不是要你馬上更新目前的訂價，而是你應了解到當你有同類而有一點差異的貨品時，不妨嘗試將某一個賣貴一點，看看有沒有刺激到整體銷售的作用。.
剛剛足以察覺的價格變化
很多時候我們不會察覺某店的東西加了價或者分量減少了，原因是要使人察覺任何事物的變更，該變化必須跟原來的狀態至少有“足以察覺的不同”的幅度。 就價值而言，這個幅度大概是百分之10。 意思是如果你一次性突然將價錢調高或低百分之10以內，大部份顧客不會察覺到。又或者即使察覺到也不為有太大反應。
價錢錨定效應
不論做任何決定時，人類的潛意識傾向嚴重依頼首先接觸到的資訊，並將之用作及後決定的參考。假如將一件賣100元的貨品跟另一件看上去差不多但賣500元的貨品放在一起，100元那件會顯得划算 (即使你對該產品沒有認識)。 另一方面，如果消費者對那件100元的貨品有認識的話，而你同時在旁放那件500元的，消費者就會假設500元那件擁有更高的價值。
